为人内敛、睿智的车兴才，历任多家管理公司核心领导人，曾带领多个团队在逆境中求发展。他认为，企业的生存之本在于有担当的领导层、有凝聚力的团队和有活力的员工，在企业发展的过程中，机遇和挑战并存，挑战对每个企业都有，而机遇只对有条件的企业才有，只有善于抓住机遇，善于利用机遇才可能使企业在激烈竞争的环境中得到长足的发展。
编辑：汽车金融在一些欧美国家已经非常普及，然而国内起步却相对较晚，不过近年来发展比较迅速，众汇融资算是其中翘楚之一，在贵州，贵公司和其他类似公司的优势区别在什么地方？有什么具体的规划？
我公司和其他担保公司都致力于为贵州众多车贷消费者提供贷款方面的方便，每个公司都有其优势的地方，相对来说，我公司的优势更偏重于资金雄厚、手续简便、贷款成功率高、提车时间短这几个方面。
我公司是2011年5月16日成立的，经过两年的市场运作，目前已经与多家银行与车商建立了良好的合作关系，通过专业的内控管理，建立了系统的按揭贷款、调查、业务审核、签约、公证、催收、续保、贷后管理等系列化管理制度，制定了担保业务的严密操作程序及按揭贷款、业务审核、抗风险等措施，意在以优质高效的服务树立良好的企业形象，力争在贵州市场打造担保领头羊的标杆。
编辑：你们怎么去控制信贷风险？二手车业务，你们现在开始做了吗？现在准备去做二手车这块的业务？
车兴才：在风险控制与信用管理上，我公司在不断总结工作经验的基础上建立了一系列风险控制及信用管理机制，并根据实际工作情况进行了修改，不断完善，逐步成熟。通过客户经理部、风险控制委员会、银行衔接部、信用管理部、售后服务部各部门相互协作，并由信用管理部对客户在贷前的风险调查、贷中的风险控制和贷后的信用管理进行全方位的监督，将公司风险控制到最小化。
对于二手车业务，目前也是我公司开始推出的一项新的担保业务。我们可为客户提供更为全面、快捷、经济的融资服务，通过这种服务，可以帮助我们避免面对零散车商时需要投入的大量管理精力，同时，公司有专业的风控团队，将根据以往行业的经验得失制定独有的经营模式，提高风险预见性、有效降低经营风险，直接面对客户，对客户的了解更为充分，风险把控上更为严格。
编辑：在消费者传统意识中，一般贷款都是找银行，众汇融资靠什么和传统银行进行竞争？再者汽车金融公司的利率与商业银行相比，差别在哪里？服务有什么不同？
车兴才：对于传统银行的直贷客户来说，虽然费用较低，客户能够享受银行正规利息，但是相对来说银行的门槛较高，会对客户进行挑选，客户资料与银行要求不能匹配时客户就得不到满意的服务，发生银行拒贷的情况会比较多。另一种由汽车厂商自己成立的汽车金融公司可以由自己的厂商资金为客户直接发放贷款，虽然手续费低，速度较快，但是相对利息就比银行高，同时客户被拒的几率比较大。而对于我公司来说，由我公司向银行提供保证担保，客户的门槛较低，速度快，成功率高，费用一次性，同样也能享受银行正规贷款利息。
编辑：针对目前金融业的钱荒时间，你是怎么看待的？对此，贵公司汽车金融会不会推出相应的优惠政策？
车兴才：目前在金融市场资金利率急速飙升的情况下，央行释放流动性的动作远远低于市场预期，由此透露出强制商业银行去杠杆的政策预期，势必导致恐慌情绪越来越浓，市场利率越走越高，对于担保公司的市场运作来说也会受到一定的影响。面对这样的钱荒，我公司针对夏季的轿车销售旺季的到来，准备了相应的优惠活动和资金来解决目前银行面对直接客户的拒贷问题，为适应车贷市场和受众客户群体根据市场的实际情况及时作出相应的调整。
编辑：从限号到限牌，贵阳市场经历了一个过山车样的市场反应，个人购车贷款比例一直很低，而我们听说众汇融资的业务一直在增长，靠的什么手段？另外你个人怎么看待现在的购车贷款市场的增长？
车兴才：限号和限牌对贵州车市来讲的确是起到一定的限制作用，但是从我们的数据分析中不难看出，贵州车市的发展仍然处于一个高增长的阶段，相对于车市的发展一样车贷市场也呈现出一个显著增长的趋势。回到我公司来讲，业务一直处于增长状态来源于公司对于市场调查和判断，针对市场时刻变化的情况我公司均先于市场调查我们的营销策略，说土点有点“农村包围城市”的战略思想，重视除贵阳外所有的二级市场的布局，针对每一个地域市场的不同情况，积极开拓思路，找适应当地市场发展的思路和办法，把服务深入到车商和用户。我相信，只有在不断完善客户服务上做文章，才能使我们在车贷市场上不落伍，才能实现车贷市场上的高增长，才能稳固车贷市场上的领头羊地位。
编辑：第一个问题，因为我也采访过中国银行的人，他们讲汽车信贷基本上是国内银行占主导地位，汽车金融公司只占10%左右的市场份额，甚至更低。在国外，像欧洲，银行的信贷和汽车金融的信贷，大概是一半对一半，您认为中国发展趋势是什么样的？什么时候可以达到两种可以平分秋色？
车兴才：2004年8月，第一家担保公司上汽通用汽车金融有限责任公司获批开业，担保公司的经营模式逐渐被市场接受，进入规模快速扩张期，资产质量远远好于银行整体水平，担保公司、汽车集团财务公司和银行形成了“三足鼎力”的市场竞争格局。从贵州市场来讲，现高端的贷款比例已经达到或超过50%，甚至有的车型可能达到80%的贷款比例，买车贷款将是一个趋势，对于越来越注重理财的中国民众来讲，能通过买车获取贷款在现在银行惜贷的大环境下应该是一个比较好的融资渠道，而同时轿车消费类贷款的利息远远低于经营性贷款利息，所以由此相信在目前国家大的稳健货币政策下车贷比例达到或者超过50%应该不会要太长时间，可能5年时间会发展成这种情况。
编辑：听说众汇融资拥有创新的商业解决方案，致力于为整个行业来设定标准，现在在哪些方面已经做到了？还有那些方面是我们正在做的?
车兴才：贵州作为西部较落后地区，这几年有了很大的发展。经济的提升，带动了投资、消费的增长。在金融市场出现了银行、投资公司、担保公司、小额贷款公司等多种形式金融企业，为企业的发展、人民提高生活品质提供了金融保障。但在市场一片繁荣的同时，无序竞争、不规范操作、从业人员缺乏专业素质、社会对相关行业的误解等，极大阻碍了担保产业的发展。众汇融资源于四川，以专业、严谨、稳健、安全、高效著称。从进入贵州市场以来，众汇融资致力于把先进的经营管理理念引入贵州，大力推进本土化，结合贵州市场实际情况，率先实行限时服务、上门服务、透明消费、专业人员后期服务等，极大的引领、推进了市场的规范化发展，为解决企业、个人融资难提供了更多、更好的选择。众汇融资为贵州市场树立了良好的榜样，为担保行业在贵州的发展做出了自己的贡献。
市场的发展是变幻莫测的，好的企业要生存、发展必须与时俱进。众汇融资在取得现有成绩的同时，不断学习、不断进取、不断创新，对团队严格要求，深化内部管理，加强专业培训、设立多个外设机构，深入市场、把握市场变化，贴近服务客户。在服务产品上，众汇融资也提出了多项创新理念。
众汇融资将用更好的理念、服务、产品为贵州的发展添砖加瓦。
编辑：众汇融资作为一个桥梁，在品牌、经销商和客户之间，关于经销商方面，我们提供那些具体的合作方式和支持？2013年宏观环境还是要维持一个比较稳健的货币政策，在这样一个情况下，我们对经销商有哪些支持？
车兴才：在贵州地区，我们率先推出了4S店驻店模式，派出多位客户经理作为金融顾问进驻到多家4S店。因为每个银行的风险控制偏好以及业务政策均有所不同，4S店的销售人员对各家银行的要求和政策不一定能全面和准确回答消费者的咨询，这将会影响到消费者的购车意愿和满意度。而我公司派驻在4S店的金融顾问可以根据客户需求推荐与之最相匹配的银行和产品，提高了车商和客户对担保公司的满意度。同时，自公司成立以来，一直专注于个人金融服务领域尤其是汽车消费信贷市场，最清楚消费者和经销商的需求，将各种各样的客户需求汇总起来，通过细分，及时提供给银行，然后跟银行一起进行深入细致的产品设计，提高了客户在经销商店内的按揭渗透率，促成店内的销售量得提升。2013年以来，我公司一如既往的对经销商给予支持，在银行银根紧缩的情况下，在客户无法第一时间提供款项提到车的情况下，我公司凭借雄厚的资金实力为客户提供先垫付后放款的支持，大大缩短了客户等待银行放款的时间，让客户在第一时间能提到车的同时，对经销商的销量提升以及资金周转利用率提升来说也是一个强大的支持。
编辑：除了车贷外，众汇融资还有哪些方面的业务？
车兴才：目前除了车贷业务外，我公司还致力于发展企业贷款和装修分期贷款业务方面的发展。
我公司以政府产业政策为导向，对具有发展潜力的中小企业融资提供担保支持，具体业务品种包括：中小企业流动资金贷款担保、汇票承兑融资担保、贸易融资担保、项目融资担保以及个人生产经营性贷款担保等，从而切实解决中小企业发展中融资难、担保难的问题。而对于部分因资金短缺需要装修的客户我们也开展装修分期业务，为客户提供方便。
